About the job
- Grafana Labs is looking for a Strategic Account Executive who will be responsible for prospecting and closing new business across the France and EMEA region. You will identify, nurture and close opportunities with both new and existing customers. You will manage forecasts and track customer data. We're strong proponents of a consultative sales approach - learn about the customer's needs first before talking about our products. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products, work with the customer during the trial phase and hand off a strong relationship to our Customer Success team.
Responsibilities
- Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals
- Manage all aspects of the sales process (prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations and account management)
- Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads
- Be able to understand and convey the value of both Grafana Cloud and Grafana Enterprise
- Become an expert in managing your sales pipeline in Salesforce
- Manage pipeline generation, order processing, and day-to-day customer requests
Requirements
- 5+ Years of Experience in Infrastructure Technology Sales
- 10 years of software sales experience
- Demonstrated history of consistent goal achievement in a highly competitive environment (top 10% performer)
- Experience using Salesforce
- Familiarity selling open source technology
- Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC
Located in France
- About Grafana Labs: There are more than 950,000 active installations of Grafana around the globe, monitoring everything from beehives to climate change in the Alps. The instantly recognizable dashboards have been spotted everywhere from a NASA launch and Minecraft HQ to Wimbledon and the Tour de France. Grafana Labs also helps companies including Bloomberg, JPMorgan Chase, and eBay manage their observability strategies with full-stack offerings that can be run fully managed with Grafana Cloud, or self-managed with Grafana Enterprise Stack. The Grafana stack has grown to include four other open source projects, Grafana Loki (for logs), Grafana Tempo (for traces), Grafana Mimir (for metrics), and Grafana OnCall (for on-call management).
Benefits: For more information about the perks and benefits of working at Grafana, please check out our careers page.
- Equal Opportunity Employer: At Grafana Labs we’re building a company where a diverse mix of talented people want to come, stay, and do their best work. We know that our company runs on the hard work and the dedication of our passionate and creative employees. If you're excited about this role but your experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways.
To apply for jobs, click on the link below
https://grafana.com/
عن العمل
- تبحث Grafana Labs عن مدير حسابات استراتيجي سيكون مسؤولاً عن التنقيب عن الأعمال الجديدة وإغلاقها في جميع أنحاء فرنسا ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ستحدد الفرص وترعاها وتغلقها مع العملاء الجدد والحاليين. ستدير التوقعات وتتتبع بيانات العملاء. نحن من المؤيدين الأقوياء لنهج المبيعات الاستشاري - تعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن منتجاتنا. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا والعمل مع العميل أثناء المرحلة التجريبية وتسليم علاقة قوية إلى فريق نجاح العملاء لدينا.
المسؤوليات
- تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية الفردية
- إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب واجتماعات المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم والمقترحات والمفاوضات وإدارة الحساب)
- زراعة المبيعات من خلال التنقيب الخارجي والعملاء المحتملين الداخليين
- أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
- كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
- إدارة إنشاء خطوط الأنابيب ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية
متطلبات
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
- 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات
- تاريخ مثبت لتحقيق الأهداف بشكل متسق في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10% من حيث الأداء)
- خبرة في استخدام Salesforce
- الإلمام ببيع التكنولوجيا مفتوحة المصدر
- خبرة في استخدام أمر الرسالة وMEDD(P)ICC
تقع في فرنسا
- حول Grafana Labs: هناك أكثر من 950.000 منشأة نشطة لـ Grafana حول العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).
الفوائد: لمزيد من المعلومات حول امتيازات وفوائد العمل في Grafana، يرجى مراجعة صفحة الوظائف لدينا.
- صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص : في Grafana Labs، نقوم ببناء شركة حيث يرغب مزيج متنوع من الأشخاص الموهوبين في القدوم والبقاء وبذل قصارى جهدهم. نحن نعلم أن شركتنا تعمل على العمل الجاد وتفاني موظفينا المتحمسين والمبدعين. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل المؤهلات الواردة في الوصف الوظيفي، فنحن نشجعك على التقديم على أي حال.
للتقديم على الوظائف اضغط على الرابط أدناه
https://grafana.com/
.png)
