Working at Atlassian
- Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities. We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, a part of being a distributed-first company.
- We're able to hire eligible candidates for this role from the United Kingdom. If this sparks your interest, apply today and chat with our friendly Recruitment team further.
Responsibilities
- Atlassian is revolutionising the software development industry and helping teams all around the world like NASA, Pixar and Tesla to advance humanity through the power of software & collaboration. The Enterprise Development Manager is in charge of achieving pipeline quota while setting an example for the sales organisation through strong commitment and accountability. Working together with our Channel Partners, Product Specialists, and Marketing Team we are looking for a manager to build and implement an effective sales strategy, hire and train new EDRs and coach the team to success. You will be reporting directly to the Head of EMEA Enterprise Development Representatives.
More About Our Team
- The Enterprise Development team works from our offices in Sydney, Austin, Amsterdam, New York and Boston. We worked in a variety of roles in well-established Fortune 500 companies as well as exciting startups. We share a commitment to reach our numbers and ambition to make our team successful. However, above all we believe in the Atlassian values and want to use them as our compass in building a revolutionary sales model. We are looking forward to having you join the team!
On Your First Day, We'll Expect You To Have
- 1-2 years of experience managing a sales team in the technology industry
- Proven Track record of achieving revenue goals
- Experience coaching, mentoring and developing a team of sales representatives
- Manage time, tasks and duties independently.
- Be proficient in tools such as Salesforce, Linkedin, Outreach.io and Discover.org
Qualifications
Key Accountabilities:
- Achieve pipeline goals on a monthly/quarterly/annual basis
- Train EDRs in self-source prospecting, holding discovery calls, and engaging customers
- Coaching and develop EDRs on personal and professional growth
- Work with main partners to lead business strategies
- Cultivate a culture of performance using Metrics, and working on special projects
Our Perks & Benefits
- Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family and to help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and so much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.
apply now
تعمل لدى Atlassian
- يمكن للأطلسيين اختيار مكان عملهم - سواء في المكتب، أو من المنزل، أو مزيج من الاثنين. بهذه الطريقة، يتمتع الأطلسيون بقدر أكبر من السيطرة على دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف أشخاص في أي بلد لدينا فيه كيان قانوني. يتم إجراء المقابلات والإعداد افتراضيًا، وهو جزء من كونها شركة موزعة أولاً.
- نحن قادرون على توظيف مرشحين مؤهلين لهذا الدور من المملكة المتحدة. إذا أثار هذا اهتمامك، تقدم بطلبك اليوم وتحدث مع فريق التوظيف الودود لدينا بشكل أكبر.
المسؤوليات
- تُحدث Atlassian ثورة في صناعة تطوير البرمجيات وتساعد الفرق في جميع أنحاء العالم مثل NASA وPixar وTesla على تطوير الإنسانية من خلال قوة البرامج والتعاون. يتولى مدير تطوير المؤسسة مسؤولية تحقيق حصة خطوط الأنابيب مع تقديم مثال لمنظمة المبيعات من خلال الالتزام القوي والمساءلة. من خلال العمل مع شركاء القنوات وأخصائيي المنتجات وفريق التسويق، نبحث عن مدير لبناء وتنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة، وتوظيف وتدريب EDRs الجدد وتدريب الفريق على تحقيق النجاح. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى رئيس ممثلي تطوير المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
المزيد عن فريقنا
- يعمل فريق تطوير المؤسسات من مكاتبنا في سيدني وأوستن وأمستردام ونيويورك وبوسطن. لقد عملنا في مجموعة متنوعة من الأدوار في شركات Fortune 500 الراسخة بالإضافة إلى الشركات الناشئة المثيرة. نحن نتشارك في الالتزام بالوصول إلى أرقامنا وطموحنا لإنجاح فريقنا. ومع ذلك، قبل كل شيء، نحن نؤمن بالقيم الأطلسية ونريد استخدامها كبوصلة لنا في بناء نموذج مبيعات ثوري. ونحن نتطلع إلى انضمامك إلى الفريق!
في يومك الأول، نتوقع منك ذلك
- 1-2 سنوات من الخبرة في إدارة فريق المبيعات في صناعة التكنولوجيا
- سجل حافل لتحقيق أهداف الإيرادات
- خبرة في التدريب والتوجيه وتطوير فريق من مندوبي المبيعات
- إدارة الوقت والمهام والواجبات بشكل مستقل.
- كن بارعًا في أدوات مثل Salesforce وLinkedin وOutreach.io وDiscover.org
مؤهلات
حسابات رئيسية:
- تحقيق أهداف خط الأنابيب على أساس شهري / ربع سنوي / سنوي
- تدريب EDRs على التنقيب عن المصدر الذاتي، وعقد مكالمات الاكتشاف، وإشراك العملاء
- تدريب وتطوير EDRs على النمو الشخصي والمهني
- العمل مع الشركاء الرئيسيين لقيادة استراتيجيات العمل
- زراعة ثقافة الأداء باستخدام المقاييس، والعمل على مشاريع خاصة
الامتيازات والفوائد لدينا
- يقدم Atlassian مجموعة متنوعة من الامتيازات والفوائد لدعمك أنت وعائلتك ولمساعدتك على التفاعل مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا التغطية الصحية وأيام التطوع مدفوعة الأجر وموارد الصحة وغير ذلك الكثير. تفضل بزيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.
.png)
