What You'll Do
- Communicate with clients to understand their needs and explain product value.
- Manage the full sales cycle for renewals, upsell and cross-sell using cross-departmental expertise as primary resources.
- Collaborate with internal departments to facilitate client needs fulfilment.
- Proactively engage cross-functionally to bring new product development, client engagement and competitive intelligence strategies to the larger team.
- Meet or exceed monthly and yearly revenue targets.
- Maintain accurate SFDC data: accounts, opportunities, pipeline and forecasts.
- Resolving complaints and preventing additional issues by improving processes.
- Acting as a client advocate with a focus on improving the buyer experience.
- Ability to build rapport and collaborate with others within the company and externally.
Some Key Qualifications
- Located in EMEA.
- 2+ years of sales experience and client development, with a minimum of 1 year selling into the South European SMB segment.
- A proven track record of developing a greenfield territory and expanding business.
- SFDC proficiency
- Experience in cross-functional teams to ensure Customer Success and satisfaction.
- Desire to work for a fast-paced startup and take on increasing levels of responsibility.
- Strong written and spoken communication in the French and English language
- Total Rewards
- Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all.
At Deel, you’ll enjoy:
- Computer equipment applicable to your role
- Stock grant opportunities
- Additional perks and benefits based upon your employment status and country
- The ability to choose where you work whether it be your home, the beach, or a WeWork
APPLY NOW
ماذا ستفعل
- التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة للتجديدات والبيع الإضافي والبيع المتبادل باستخدام الخبرة بين الإدارات كموارد أساسية.
- التعاون مع الإدارات الداخلية لتسهيل تلبية احتياجات العميل.
- الانخراط بشكل استباقي عبر الوظائف لجلب تطوير المنتجات الجديدة وإشراك العملاء واستراتيجيات الاستخبارات التنافسية إلى الفريق الأكبر.
- تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.
- الحفاظ على بيانات SFDC الدقيقة: الحسابات والفرص وخطوط الأنابيب والتنبؤات.
- حل الشكاوى ومنع المشكلات الإضافية من خلال تحسين العمليات.
- العمل كمدافع عن العملاء مع التركيز على تحسين تجربة المشتري.
- القدرة على بناء علاقة والتعاون مع الآخرين داخل الشركة وخارجها.
بعض المؤهلات الرئيسية
- تقع في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- أكثر من عامين من الخبرة في المبيعات وتطوير العملاء، مع ما لا يقل عن عام واحد من البيع في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في جنوب أوروبا.
- سجل حافل في تطوير الأراضي الخضراء وتوسيع الأعمال التجارية.
- كفاءة الصندوق الاجتماعي للتنمية
- خبرة في فرق متعددة الوظائف لضمان نجاح العملاء ورضاهم.
- الرغبة في العمل من أجل شركة ناشئة سريعة الخطى وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية.
- التواصل الكتابي والمنطوق القوي باللغتين الفرنسية والإنجليزية
- إجمالي المكافآت
- تستحق القوى العاملة لدينا أجرًا عادلاً وتنافسيًا يلبي احتياجاتهم أينما كانوا. من خلال المزايا والمكافآت والامتيازات القابلة للتطوير، يعكس إجمالي برامج المكافآت لدينا التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.
في ديل، سوف تستمتع بما يلي:
- معدات الكمبيوتر التي تنطبق على دورك
- فرص منح الأسهم
- امتيازات ومزايا إضافية بناءً على حالتك الوظيفية وبلدك
- القدرة على اختيار مكان عملك سواء كان منزلك، أو الشاطئ، أو WeWork
.png)
