About the job
Who We Are And What We Do
- Deel is a global team that helps businesses hire anyone, anywhere, easily. Deel consists of more than three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries. Our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the Deel platform and our products for customers.
- Companies should be able to hire the best talent anywhere in the world, so we are building the best platform to make that a reality. Our market-leading technology, expertise, and global team are crucial to the success of Deel’s platform. We deliver the best products and platform features in our space, enabling millions of jobs worldwide and connecting the global workforce with the best companies and opportunities.
Why should you be part of Deel's success story?
- A 30-mile hiring radius should no longer dictate how companies hire because great talent lives everywhere. Deel sees a world without hiring borders and endless talent that pairs perfect candidates with great companies.
- We offer global teams all the tools they need to hire, onboard, manage, pay, and scale at full speed. We aim to foster a diverse global economy by building a generational platform that seamlessly connects companies with talent worldwide.
- After our successful Series D in 2021, we raised another $50M last year, doubling our valuation to $12B.
- There’s never been a more exciting time to join Deel — the market leader in international payroll and compliance.
Responsibilities:
- Help lead our CPQ implementation project and drive a highly successful rollout to markets and teams.
- Work closely with the Sales Operations, Process and Systems, and Finance teams to ensure the CPQ tool supports internal business requirements including approval rules and MDQ configuration.
- Collaborate with teams, including Enablement, Sales, and Process and Systems, to guide the successful adoption and optimization of our Dealhub.io CPQ platform.
- Collaborate to configure,customize, and evolve Dealhub.io CPQ application components, including product rules, pricing logic, discounting strategies, and approval processes.
- Collaborate with Product integration teams to ensure seamless data flow between Dealhub.io CPQ and ERP platforms.
- Provide expert guidance on CPQ best practices, including configuration, pricing strategies, and quoting processes.
- Serve as a subject matter expert on non-standard deal requests, special pricing, operations, approval policies, commercial terms, and troubleshooting of deal issues and sales escalations.
- Identify areas for improvement and propose solutions working with stakeholders to gather requirements for future CPQ enhancements.
- Develop, test, and deploy new features, enhancements, and updates.
- Establish reports and workflows that track CPQ activity over time to identify trends in behavior or needs that may indicate opportunities for improvement.
- Lead analysis on business trends evidenced through CPQ data, in partnership with Deal Desk and Pricing functions.
- Maintain a catalog of process documentation, identifying key risks and testing requirements.
- Support active deals as a member of the front-line Deal Desk team, both as backstop capacity for the team, and to intimately understand current processes and pain points
Some key qualifications:
- Have 4+ years of experience in a Deal Desk or GTM Operations function with a global sales team
- Expert understanding with CPQ (configure, price, quote) tools with experience implementing complex CPQ projects for global organization.
- Thorough understanding of standard business practices related to GTM Operations processes and systems.
- Positive team player and effective communicator with all levels of management and cross-functional organizations
You Are perfect for this role if you:
Thrive in a fast paced environment.
Have a strong ownership mentality, with proactive execution, strategic focus, and good business acumen.
Are an exceptional communicator, with great attention to detail.
Are a self-motivated, critical thinker with prior experience with complex, cross-functional pricing and proposal execution across GTM, Legal, and Finance.
Are a collaborative participation in identifying and suggesting possible resolution in system gaps and processes to better streamline efficient workflow.
Possess deep understanding of (and empathy for) the role of a sales professional.
Growth mindset with inherent curiosity and personal drive, ability to navigate ambiguity and operate independently in a fast-based global environment.
Great sense of humor is a plus!
apply now
عن العمل
من نحن وماذا نفعل
- Deel هو فريق عالمي يساعد الشركات على توظيف أي شخص في أي مكان وبسهولة. تتكون شركة Deel من أكثر من ثلاثة آلاف فرد يعملون ذاتيًا في أكثر من 100 دولة. إن ثقافتنا الموحدة والمتنوعة تجعلنا نتعلم باستمرار ونبتكر منصة Deel ومنتجاتنا للعملاء.
- يجب أن تكون الشركات قادرة على توظيف أفضل المواهب في أي مكان في العالم، لذلك نحن نبني أفضل منصة لتحقيق ذلك. تعد التكنولوجيا والخبرة والفريق العالمي الرائد لدينا في السوق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح منصة Deel. نحن نقدم أفضل المنتجات وميزات المنصات في مجالنا، مما يتيح ملايين الوظائف في جميع أنحاء العالم ويربط القوى العاملة العالمية بأفضل الشركات والفرص.
لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاح ديل؟
- لا ينبغي أن يحدد نطاق التوظيف الذي يبلغ 30 ميلاً كيفية توظيف الشركات لأن المواهب العظيمة تعيش في كل مكان. ترى Deel عالماً بلا حدود للتوظيف ومواهب لا نهاية لها تجمع بين المرشحين المثاليين والشركات الكبرى.
- نحن نقدم للفرق العالمية جميع الأدوات التي تحتاجها للتوظيف والتأهيل والإدارة والدفع والتوسع بأقصى سرعة. نحن نهدف إلى تعزيز اقتصاد عالمي متنوع من خلال بناء منصة أجيال تربط الشركات بالمواهب في جميع أنحاء العالم بسلاسة.
- بعد سلسلة D الناجحة في عام 2021، جمعنا 50 مليون دولار أخرى في العام الماضي، مما ضاعف تقييمنا إلى 12 مليار دولار.
- لم يكن هناك وقت أكثر إثارة من أي وقت مضى للانضمام إلى Deel - الشركة الرائدة في السوق في مجال كشوف المرتبات الدولية والامتثال.
المسؤوليات:
- ساعد في قيادة مشروع تنفيذ CPQ الخاص بنا وحقق نجاحًا كبيرًا في طرح الأسواق والفرق.
- العمل بشكل وثيق مع فرق عمليات المبيعات والعمليات والأنظمة والمالية للتأكد من أن أداة CPQ تدعم متطلبات العمل الداخلية بما في ذلك قواعد الموافقة وتكوين MDQ.
- تعاون مع الفرق، بما في ذلك التمكين والمبيعات والعمليات والأنظمة، لتوجيه الاعتماد والتحسين الناجح لمنصة Dealhub.io CPQ الخاصة بنا.
- تعاون لتكوين مكونات تطبيق Dealhub.io CPQ وتخصيصها وتطويرها، بما في ذلك قواعد المنتج ومنطق التسعير واستراتيجيات الخصم وعمليات الموافقة.
- تعاون مع فرق تكامل المنتج لضمان التدفق السلس للبيانات بين منصات Dealhub.io CPQ وERP.
- توفير إرشادات الخبراء بشأن أفضل ممارسات CPQ، بما في ذلك التكوين واستراتيجيات التسعير وعمليات عرض الأسعار.
- العمل كخبير في الموضوع في طلبات الصفقات غير القياسية، والتسعير الخاص، والعمليات، وسياسات الموافقة، والشروط التجارية، واستكشاف مشكلات الصفقات وتصعيد المبيعات وإصلاحها.
- تحديد مجالات التحسين واقتراح الحلول من خلال العمل مع أصحاب المصلحة لجمع المتطلبات لتحسينات CPQ المستقبلية.
- تطوير واختبار ونشر الميزات والتحسينات والتحديثات الجديدة.
- قم بإنشاء تقارير وسير عمل لتتبع نشاط CPQ بمرور الوقت لتحديد الاتجاهات في السلوك أو الاحتياجات التي قد تشير إلى فرص التحسين.
- التحليل الرئيسي لاتجاهات الأعمال التي تم إثباتها من خلال بيانات CPQ، بالشراكة مع مكتب الصفقات ووظائف التسعير.
- الاحتفاظ بكتالوج وثائق العملية، وتحديد المخاطر الرئيسية ومتطلبات الاختبار.
- دعم الصفقات النشطة كعضو في فريق مكتب الصفقات في الخطوط الأمامية، سواء كقدرة دعم للفريق، أو لفهم العمليات الحالية ونقاط الضعف بشكل وثيق
بعض المؤهلات الرئيسية:
- يتمتع بخبرة تزيد عن 4 سنوات في مكتب الصفقات أو وظيفة عمليات GTM مع فريق مبيعات عالمي
- فهم الخبراء باستخدام أدوات CPQ (التكوين والسعر والاقتباس) مع خبرة في تنفيذ مشاريع CPQ المعقدة للمنظمة العالمية.
- فهم شامل للممارسات التجارية القياسية المتعلقة بعمليات وأنظمة عمليات GTM.
- لاعب فريق إيجابي ومتواصل فعال مع جميع مستويات الإدارة والمنظمات متعددة الوظائف
أنت مثالي لهذا الدور إذا كنت:
تزدهر في بيئة يسير بخطى سريعة.
التمتع بعقلية ملكية قوية، مع التنفيذ الاستباقي، والتركيز الاستراتيجي، والفطنة التجارية الجيدة.
أنت متواصل استثنائي، مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
مفكر نقدي لديه دوافع ذاتية ولديه خبرة سابقة في التسعير المعقد ومتعدد الوظائف وتنفيذ المقترحات عبر GTM والقانونية والمالية.
هي مشاركة تعاونية في تحديد واقتراح الحلول الممكنة لفجوات النظام والعمليات لتبسيط سير العمل الفعال بشكل أفضل.
امتلاك فهم عميق (والتعاطف مع) دور محترف المبيعات.
عقلية النمو مع الفضول المتأصل والدافع الشخصي والقدرة على التنقل في الغموض والعمل بشكل مستقل في بيئة عالمية سريعة القاعدة.
شعور كبير من الفكاهة زائد!
قدم الآن
8 يناير 2024
.png)
