Day to Day
- Prospect, identify, qualify, and develop sales pipeline
- Close business to exceed monthly, quarterly, and annual bookings objectives
- Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
- Work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction
- Sell a complete solution of software, services, and support to ensure customer success
- Work with Marketing to conduct seminars, trade shows, and other marketing-related events
- Partner with Channel Directors to train business partners in products, services, pricing, and operational processes of Cybereason
- Travel to existing and prospective customers with the purpose of sustaining and growing market share, promoting and selling company services and execute in-depth selling in all accounts
- Plan, coordinate and execute sales presentations to inform, persuade, educate and ultimately close business
- Learn, develop and evangelize new ways for Cybereason to differentiate itself in the marketplace
- Acquire in depth knowledge of Cybereason’s service offering, knowledge of current market and market share, competition and strategy to secure competitor’s business
Requirements
- You are self-motivated with a consistent track record in software sales.
- You have a sound knowledge of technology.
- You are most comfortable in a dynamic atmosphere and a fast-growing customer base.
- Bachelor's degree
- 5+ years relevant experience in SaaS sales
- Rely on experience and good judgment to plan and accomplish goals
- The ability to juggle a variety of complicated tasks, and comfortable working independently with remote support
- Strong, effective presentation and communication skills, both verbally and written, to convey complex concepts to audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email
- Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches
- 100% professional and highly motivated with excellent project and task management skills
Excellent analytic and negotiation skills
Why join now?
- Leading technology in MITRE ATT&CK Evaluations
- Flexible remote working model.
- Access to sales tools, people and processes designed to make you successful.
- New hire stock equity.
- Diverse and inclusive workplace culture.
- More About Cybereason
- Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that
To communicate and send your CV
يوما بعد يوم أو من يوم إلى آخر
- توقع وتحديد وتأهيل وتطوير خط أنابيب المبيعات
- إغلاق الأعمال لتتجاوز أهداف الحجوزات الشهرية والفصلية والسنوية
- بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص النمو
- العمل بشكل وثيق مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء
- بيع حل كامل للبرامج والخدمات والدعم لضمان نجاح العملاء
- العمل مع التسويق لإجراء الندوات والمعارض التجارية والأحداث الأخرى المتعلقة بالتسويق
- الشراكة مع مديري القنوات لتدريب شركاء الأعمال على المنتجات والخدمات والتسعير والعمليات التشغيلية لـ Cybereason
- السفر إلى العملاء الحاليين والمحتملين بغرض الحفاظ على حصة السوق وتنميتها وترويج خدمات الشركة وبيعها وتنفيذ عمليات بيع متعمقة في جميع الحسابات
- تخطيط وتنسيق وتنفيذ عروض المبيعات لإعلام وإقناع وتثقيف وإغلاق الأعمال في نهاية المطاف
- تعلم وتطوير ونشر طرق جديدة لـ Cybereason لتمييز نفسها في السوق
- اكتساب معرفة متعمقة بعروض خدمات Cybereason ومعرفة السوق الحالية وحصة السوق والمنافسة والاستراتيجية لتأمين أعمال المنافسين
متطلبات
- لديك دوافع ذاتية ولديك سجل حافل في مبيعات البرامج.
- لديك معرفة جيدة بالتكنولوجيا.
- تشعر براحة أكبر في جو ديناميكي وقاعدة عملاء سريعة النمو.
- درجة البكالريوس
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات SaaS
- الاعتماد على الخبرة والحكم الجيد للتخطيط وتحقيق الأهداف
- القدرة على التوفيق بين مجموعة متنوعة من المهام المعقدة، والعمل بشكل مريح بشكل مستقل مع الدعم عن بعد
- مهارات العرض والتواصل القوية والفعالة، شفهيًا وكتابيًا، لنقل المفاهيم المعقدة إلى الجماهير بمستويات مهارات مختلفة - شخصيًا وعبر الهاتف وعبر البريد الإلكتروني
- منظم وتحليلي وقادر على إزالة عوائق المبيعات من خلال أساليب إبداعية وقابلة للتكيف
- محترف بنسبة 100% ولديه دوافع عالية ويتمتع بمهارات ممتازة في إدارة المشاريع والمهام
مهارات تحليلية وتفاوضية ممتازة
لماذا تنضم الآن؟
- التكنولوجيا الرائدة في تقييمات MITRE ATT&CK
- نموذج مرن للعمل عن بعد.
- الوصول إلى أدوات المبيعات والأشخاص والعمليات المصممة لتجعلك ناجحًا.
- توظيف الأسهم الجديدة.
- ثقافة مكان العمل المتنوعة والشاملة.
- المزيد عن سايبرزون
- تعكس ثقافتنا وكيفية عملنا قيمنا المشتركة. #المدافعون لدينا هم أفراد يتمتعون بمجموعات مهارات وخلفيات متنوعة ولديهم الدافع للابتكار والتوسع مع مؤسستنا المتنامية. نحن فريق يسعى جاهداً للتعلم من بعضنا البعض، وحل المشكلات الصعبة، والعمل بشكل تعاوني لتحقيق هدفنا المتمثل في عكس ميزة الخصم.
القيم الجوهرية
- الفوز كفرد واحد: قوة الفرد أقل من قوة الفريق.
- التطور المستمر: التغيير يبقينا في المقدمة، لذلك نحن نشجعه.
- الجرأة: لتحقيق المستحيل، يجب أن نجرؤ على أن نكون مختلفين.
- الهوس بالعملاء: نؤمن بأن كسب ثقة عملائنا هو الجزء الأكثر أهمية في ما نقوم به.
- لا تستسلم أبدًا: نحن مثابرون ومرنون، ولا نتوقف أبدًا.
- UbU: نحن نؤمن بأن الأشخاص لا يمكنهم إطلاق العنان لإمكاناتهم الكاملة إلا عندما يعملون في مكان ما
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية
23 يناير 2024
.png)
