About the job
- Our client, a leading company providing Freight forwarding and Logistics solutions are looking for a dynamic and experienced Business Development Manager in the area of ISO Tank Shipments, to join their team and drive growth in GCC.
- The selected candidate will have the option of either residing in Bahrain or Saudi Arabia.
The candidate must:
- Perform thorough market research to uncover potential clients and market trends, while analyzing competitors and industry advancements to maintain a competitive edge.
- Establish a strong customer base.
- Expand market presence and drive revenue growth.
- Identify Business opportunities and build strong customer relationship.
- Engage with potential clients to comprehend their requirements and present customized solutions.
- Establish and manage a robust lead pipeline to meet sales objectives.
- Foster and sustain strong relationships with key clients, partners, and stakeholders, serving as the main point of contact for client inquiries and issues.
- Craft and deliver compelling presentations and proposals to potential clients.
- Negotiate contracts, terms, and pricing arrangements to secure new business opportunities.
- Facilitate timely closure of sales contracts and agreements.
- Identify possibilities for geographic and service expansion.
- Develop and implement strategies to enter new markets and sectors.
- Provide regular updates and reports on sales activities and achievements.
- Predict revenue, monitor performance against targets, and adapt strategies as required.
- Ensure compliance of all contracts and agreements with company policies and industry regulations.
- Maintain accurate records of all sales-related undertakings.
Key Skills:
- ISO Tank Shipments
- Liquid Chemicals
- Business Development
- Freight Forwarding
- Freight
- Ocean Freight
- Logistics Management
- Sales Management
- Sales Process
- Sales
Additional Requirements:
- Minimum 5 years experience in freight forwarding and logistics activities for chemical products
- Strong exposure and knowledge in ISO Tank and Flexi Tank Shipments.
- Strong knowledge, and hands on experience in the Liquid Chemical Business.
- Strong customer base
- Superior communication, negotiation, and presentation abilities.
- Ability to work autonomously and contribute synergistically.
- Ambition to surpass sales targets.
- Sales experience with success in the cold-calling environment.
- Outstanding organizational skills, excellent time management skills, ability to multitask.
- Ability to effectively train others, preferably with experience in doing so.
- Ability to make quick, smart business decisions.
- Ability to work in a fast-paced environment with rapidly changing priorities.
- Bachelor degree preferred.
- Previous management/supervisory experience preferred.
To communicate and send your CV
عن العمل
- يبحث عميلنا، وهو شركة رائدة تقدم خدمات الشحن والحلول اللوجستية، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو خبرة في مجال شحنات خزانات ISO، للانضمام إلى فريقهم ودفع النمو في دول مجلس التعاون الخليجي.
- سيكون لدى المرشح المختار خيار الإقامة في البحرين أو المملكة العربية السعودية.
يجب على المرشح:
- إجراء أبحاث سوقية شاملة للكشف عن العملاء المحتملين واتجاهات السوق، مع تحليل المنافسين والتقدم الصناعي للحفاظ على الميزة التنافسية.
- إنشاء قاعدة عملاء قوية.
- توسيع التواجد في السوق ودفع نمو الإيرادات.
- تحديد الفرص التجارية وبناء علاقة قوية مع العملاء.
- الانخراط مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم وتقديم حلول مخصصة.
- إنشاء وإدارة خط أنابيب قوي لتحقيق أهداف المبيعات.
- تعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية لاستفسارات العملاء وقضاياهم.
- صياغة وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة للعملاء المحتملين.
- التفاوض على العقود والشروط وترتيبات التسعير لتأمين فرص عمل جديدة.
- تسهيل إغلاق عقود واتفاقيات البيع في الوقت المناسب.
- تحديد إمكانيات التوسع الجغرافي والخدمي.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدخول أسواق وقطاعات جديدة.
- تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والإنجازات.
- توقع الإيرادات ومراقبة الأداء مقابل الأهداف وتكييف الاستراتيجيات كما هو مطلوب.
- ضمان الامتثال لجميع العقود والاتفاقيات مع سياسات الشركة ولوائح الصناعة.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع التعهدات المتعلقة بالمبيعات.
المهارات الاساسية:
- شحنات خزانات ISO
- المواد الكيميائية السائلة
- تطوير الاعمال
- شحن البضائع
- شحن
- الشحن البحري
- الإدارة اللوجستية
- إدارة المبيعات
- عمليات البيع
- مبيعات
متطلبات إضافية:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أنشطة الشحن والخدمات اللوجستية للمنتجات الكيميائية
- التعرض والمعرفة القوية في شحنات ISO Tank و Flexi Tank.
- معرفة قوية وخبرة عملية في مجال الأعمال الكيميائية السائلة.
- قاعدة عملاء قوية
- قدرات متفوقة في الاتصال والتفاوض والعرض.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والمساهمة بشكل تآزري.
- الطموح لتجاوز أهداف المبيعات.
- تجربة مبيعات ناجحة في بيئة الاتصال البارد.
- مهارات تنظيمية متميزة، ومهارات ممتازة في إدارة الوقت، والقدرة على القيام بمهام متعددة.
- القدرة على تدريب الآخرين بشكل فعال، ويفضل أن يكون ذلك من خلال الخبرة في القيام بذلك.
- القدرة على اتخاذ قرارات تجارية سريعة وذكية.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى مع أولويات متغيرة بسرعة.
- يفضل درجة البكالوريوس.
- يفضل الخبرة الإدارية / الإشرافية السابقة.
للتواصل وإرسال السيرة الذاتية
24 يناير 2024
.png)
