About the job
Who We Are And What We Do
- Deel is a global team that helps businesses hire anyone, anywhere, easily. Deel consists of more than three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries. Our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the Deel platform and our products for customers.
- Companies should be able to hire the best talent anywhere in the world, so we are building the best platform to make that a reality. Our market-leading technology, expertise, and global team are crucial to the success of Deel’s platform. We deliver the best products and platform features in our space, enabling millions of jobs worldwide and connecting the global workforce with the best companies and opportunities.
Why should you be part of Deel's success story?
- A 30-mile hiring radius should no longer dictate how companies hire because great talent lives everywhere. Deel sees a world without hiring borders and endless talent that pairs perfect candidates with great companies.
- We offer global teams all the tools they need to hire, onboard, manage, pay, and scale at full speed. We aim to foster a diverse global economy by building a generational platform that seamlessly connects companies with talent worldwide.
- After our successful Series D in 2021, we raised another $50M last year, doubling our valuation to $12B.
- There’s never been a more exciting time to join Deel — the market leader in international payroll and compliance.
What You'll Do At Deel
- Our Account Executives are continually pushing the boundaries of performance to keep up with the demand for Deel's services. To achieve this, they:
- Make a high volume of sales presentations, made possible by extreme focus on good time management and control of the non-selling responsibilities.
- Work to achieve maximum account penetration and sales within an assigned SMB territory
- Manage inbound demo queue & own SMB inbound, maintaining a high volume of activity including outbound calls, emails & social selling
- Master qualification and value-based selling using Command of the Message strategies.
- Maintain accurate SFDC data: accounts, opportunities, pipeline and forecasts.
- Remain knowledgeable and up-to-date on the product roadmap, industry changes, and competitive landscape
- Provide feedback on market opportunities and trends, playing an active role in designing Deel’s long-term SMB strategy
- Attend industry events and leverage partnerships & marketing content to support the SMB top-of-funnel
Some Key Qualifications
- Consultative selling - relying on proven sales methodologies, you take a strategic and structured approach to identifying new business opportunities, engaging internal and client stakeholders, and closing deals.
- Discovery - you are curious about the people you speak with, you ask intelligent questions that result in meaningful insights, you probe in a way that leads people to step outside their mindset, you unearth pain points and elicit new ideas.
- Storytelling - you are able to capture your audience’s attention, keep them engaged, establish a connection, and build trust.
- Explaining - you can present a subject matter in a simplified way, that enables your audience to both understand it, and relay it back to others.
- Coachability - you have the ability to adapt and improve as required.
Your Experience
- 2 years of quota carrying and closing experience in high volume, high velocity B2B SaaS
- Proven track record of performance and quota attainment
- Consultative selling, discovery, and negotiation skills with the ability to match customer needs to value
- Adept at using Salesforce.com and other sales tools
- Self-motivated and success-driven and willing to collaborate in a team environment
- Enthusiastic about technology, able to understand and present complex technical concepts in a clear and concise manner to a variety of audiences
- Thrive on change while remaining highly organized, optimistic, and coachable
- Excellent written and spoken communication skills in English and Swedish
apply now
عن العمل
من نحن وماذا نفعل
- Deel هو فريق عالمي يساعد الشركات على توظيف أي شخص في أي مكان وبسهولة. تتكون شركة Deel من أكثر من ثلاثة آلاف فرد يعملون ذاتيًا في أكثر من 100 دولة. إن ثقافتنا الموحدة والمتنوعة تجعلنا نتعلم باستمرار ونبتكر منصة Deel ومنتجاتنا للعملاء.
- يجب أن تكون الشركات قادرة على توظيف أفضل المواهب في أي مكان في العالم، لذلك نحن نبني أفضل منصة لتحقيق ذلك. تعد التكنولوجيا والخبرة والفريق العالمي الرائد لدينا في السوق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح منصة Deel. نحن نقدم أفضل المنتجات وميزات المنصات في مجالنا، مما يتيح ملايين الوظائف في جميع أنحاء العالم ويربط القوى العاملة العالمية بأفضل الشركات والفرص.
لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاح ديل؟
- لا ينبغي أن يحدد نطاق التوظيف الذي يبلغ 30 ميلاً كيفية توظيف الشركات لأن المواهب العظيمة تعيش في كل مكان. ترى Deel عالماً بلا حدود للتوظيف ومواهب لا نهاية لها تجمع بين المرشحين المثاليين والشركات الكبرى.
- نحن نقدم للفرق العالمية جميع الأدوات التي تحتاجها للتوظيف والتأهيل والإدارة والدفع والتوسع بأقصى سرعة. نحن نهدف إلى تعزيز اقتصاد عالمي متنوع من خلال بناء منصة أجيال تربط الشركات بالمواهب في جميع أنحاء العالم بسلاسة.
- بعد سلسلة D الناجحة في عام 2021، جمعنا 50 مليون دولار أخرى في العام الماضي، مما ضاعف تقييمنا إلى 12 مليار دولار.
- لم يكن هناك وقت أكثر إثارة من أي وقت مضى للانضمام إلى Deel - الشركة الرائدة في السوق في مجال كشوف المرتبات الدولية والامتثال.
ماذا ستفعل في Deel
- يعمل مديرو الحسابات لدينا باستمرار على دفع حدود الأداء لمواكبة الطلب على خدمات Deel. ولتحقيق ذلك قاموا بما يلي:
- قم بإعداد عدد كبير من عروض المبيعات، والتي أصبحت ممكنة بفضل التركيز الشديد على الإدارة الجيدة للوقت والتحكم في المسؤوليات غير البيعية.
- اعمل على تحقيق أقصى قدر من اختراق الحساب والمبيعات داخل منطقة مخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة
- إدارة قائمة الانتظار التجريبية الواردة وامتلاك الشركات الصغيرة والمتوسطة الواردة، والحفاظ على حجم كبير من النشاط بما في ذلك المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- التأهيل الرئيسي والبيع على أساس القيمة باستخدام استراتيجيات قيادة الرسالة.
- الحفاظ على بيانات SFDC الدقيقة: الحسابات والفرص وخطوط الأنابيب والتنبؤات.
- حافظ على معرفتك وتحديثك لخريطة طريق المنتج وتغييرات الصناعة والمشهد التنافسي
- تقديم تعليقات حول فرص واتجاهات السوق، ولعب دور نشط في تصميم استراتيجية الشركات الصغيرة والمتوسطة طويلة المدى لشركة Deel
- احضر أحداث الصناعة واستفد من الشراكات والمحتوى التسويقي لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
بعض المؤهلات الرئيسية
- البيع الاستشاري - بالاعتماد على منهجيات المبيعات التي أثبتت جدواها، فإنك تتبع نهجًا استراتيجيًا ومنظمًا لتحديد فرص العمل الجديدة، وإشراك أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء، وإبرام الصفقات.
- الاكتشاف - لديك فضول تجاه الأشخاص الذين تتحدث معهم، وتطرح أسئلة ذكية تؤدي إلى رؤى ذات معنى، وتستكشف بطريقة تقود الأشخاص إلى الخروج عن عقليتهم، وتكشف عن نقاط الألم وتستنبط أفكارًا جديدة.
- رواية القصص - أنت قادر على جذب انتباه جمهورك، وإبقائهم منخرطين، وإقامة اتصال، وبناء الثقة.
- الشرح - يمكنك تقديم موضوع بطريقة مبسطة، تمكن جمهورك من فهمه ونقله إلى الآخرين.
- القدرة على التدريب - لديك القدرة على التكيف والتحسين حسب الحاجة.
خبرتك
- سنتان من الخبرة في حمل الحصص وإغلاقها في الحجم الكبير والسرعة العالية B2B SaaS
- سجل حافل من الأداء وتحقيق الحصص
- مهارات البيع والاكتشاف والتفاوض الاستشارية مع القدرة على مطابقة احتياجات العملاء مع القيمة
- ماهر في استخدام Salesforce.com وأدوات المبيعات الأخرى
- لديهم دوافع ذاتية ومدفوعة بالنجاح وعلى استعداد للتعاون في بيئة جماعية
- متحمس للتكنولوجيا، وقادر على فهم وتقديم المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة وموجزة لمجموعة متنوعة من الجماهير
- ازدهر بالتغيير مع البقاء منظمًا للغاية ومتفائلًا وقابلاً للتدريب
- مهارات اتصال كتابية وتحدثية ممتازة باللغتين الإنجليزية والسويدية
.png)
