POSITION OBJECTIVE
The job holder will be supporting the Manager for developing & building new business stream of
corporate/Institutional sales, new business opportunity enhancement and establish Home Box as a
major player in the territory
DO - Key Responsibilities
Business Management & Development (25% KPI)
Supporting new corporate business opportunities for Home Box products by exploring various
institutional/bulk buyer segments.
Cold-calling - set of clients who are end users, as well as influencers for bulk buying
Ensure long term relationship with clients, and thus creating lifetime value sales for Home Box
Report preparation & Tracking of monthly, quarterly and yearly targets and achieving the same for corporate business
Participating in tenders, and preparing the necessary documentations for the same
Co-ordinating with the buyers for products requirements, Stock cover and any new developments
Creating records & pick up clients leads from multiple sources
Market Scan (10% KPI)
Use ongoing market and region research (economy, demographics, consumer spends, product
preferences) to identify possibilities of new channel introduction, existing channel penetration and
expansion opportunities
Use existing information on products and competitors to identify opportunities for product portfolio expansion and market share coverage
3.
Sales and Commercial Performance of Institutional Sales (25% KPI)
Support the manager & help maximize sales and profitability of the institutional business
Control costs within budgetary guidelines and as advised by Manager
Develop new parties and enquiry in the local/International market
Promote the Home Box brand by liaising with the marketing team and devising effective and customized proposals for institutional members
Liaise with clients to ensure Home Box is the preferred supplier by providing excellent customer service
Inventory Management & Stock Distribution (40% KPI)
Ensure effective Inventory management for the institutional business (order management, stock availability, consolidation &movement,stock return)
Provision of monthly feedback to Territory on institutional sales, stock positions and product feedback
Develop trade relation with the customers and keeping mandatory records of them required for bringing the sales
Follow up of credit orders, credit outstanding and payments
Fix credit limits for local parties and get it approved from finance department
DISPLAY
Basic Qualification / Education / Vocational Training
Graduation degree in Business Administration
Specific / Relevant Experience
3-5 years in retail industry handling at least a couple of institutional accounts
Functional Skills and Capabilities
Knowledge of Retail industry and products
Good Knowledge of Home Retail and B2B brands/clients
Negotiation Skill
Teamwork & collaboration
Excellent Communication skills - Verbal & Non-verbal
Planning and organising skills
Networking skills
Arabic speaking preferred
الهدف الموقف
سيقوم صاحب الوظيفة بدعم المدير لتطوير وبناء مسار أعمال جديد
مبيعات الشركات/المؤسسات، وتعزيز فرص العمل الجديدة وتأسيس Home Box كشركة
اللاعب الرئيسي في الإقليم
افعل - المسؤوليات الرئيسية
إدارة الأعمال وتطويرها (25% مؤشرات الأداء الرئيسية)
دعم الفرص التجارية الجديدة للشركات لمنتجات هوم بوكس من خلال استكشاف مختلف
قطاعات المشترين المؤسسية/الجملية.
الاتصال البارد - مجموعة من العملاء الذين هم مستخدمون نهائيون، بالإضافة إلى المؤثرين للشراء بالجملة
ضمان علاقة طويلة الأمد مع العملاء، وبالتالي تحقيق مبيعات ذات قيمة مدى الحياة لشركة Home Box
إعداد التقارير وتتبع الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية وتحقيقها لأعمال الشركات
المشاركة في المناقصات وإعداد المستندات اللازمة لذلك
التنسيق مع المشترين فيما يتعلق بمتطلبات المنتجات وغطاء المخزون وأي تطورات جديدة
إنشاء السجلات والتقاط العملاء المتوقعين من مصادر متعددة
مسح السوق (10% من مؤشرات الأداء الرئيسية)
استخدم أبحاث السوق والمنطقة المستمرة (الاقتصاد، التركيبة السكانية، إنفاق المستهلك، المنتج
التفضيلات) لتحديد إمكانيات إدخال قناة جديدة، واختراق القناة الحالية و
فرص التوسع
استخدم المعلومات الموجودة عن المنتجات والمنافسين لتحديد فرص توسيع محفظة المنتجات وتغطية حصة السوق
3.
المبيعات والأداء التجاري للمبيعات المؤسسية (25% مؤشر الأداء الرئيسي)
دعم المدير والمساعدة في تحقيق أقصى قدر من المبيعات وربحية الأعمال المؤسسية
التحكم في التكاليف ضمن إرشادات الميزانية ووفقًا لما ينصح به المدير
تطوير أطراف جديدة والاستفسار في السوق المحلية / الدولية
قم بالترويج للعلامة التجارية Home Box من خلال الاتصال بفريق التسويق ووضع مقترحات فعالة ومخصصة لأعضاء المؤسسات
الاتصال بالعملاء للتأكد من أن Home Box هو المورد المفضل من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة
إدارة المخزون وتوزيع المخزون (40% مؤشرات الأداء الرئيسية)
ضمان الإدارة الفعالة للمخزون للأعمال المؤسسية (إدارة الطلبات، وتوافر المخزون، والتوحيد والحركة، وإرجاع المخزون)
توفير تعليقات شهرية للإقليم بشأن المبيعات المؤسسية ومواقع المخزون وتعليقات المنتج
- تطوير العلاقات التجارية مع العملاء والاحتفاظ بالسجلات الإلزامية الخاصة بهم اللازمة لجلب المبيعات
متابعة أوامر الائتمان والائتمان المستحق والمدفوعات
تحديد الحدود الائتمانية للجهات المحلية واعتمادها من الدائرة المالية
عرض
المؤهل الأساسي / التعليم / التدريب المهني
شهادة التخرج في إدارة الأعمال
خبرة محددة / ذات صلة
3-5 سنوات في صناعة البيع بالتجزئة تتعامل مع اثنين على الأقل من الحسابات المؤسسية
المهارات والقدرات الوظيفية
المعرفة بصناعة التجزئة والمنتجات
معرفة جيدة بمنتجات التجزئة المنزلية والعلامات التجارية/العملاء B2B
مهارات التفاوض
العمل الجماعي والتعاون
مهارات تواصل ممتازة - لفظي وغير لفظي
مهارات التخطيط والتنظيم
مهارات التواصل
يفضل التحدث باللغة العربية
.png)
