Overview
Are you passionate about the life sciences, pharmaceutical, and cold chain logistics sectors? We are seeking a dynamic and experienced Senior Business Development Executive to lead our sales efforts in these rapidly growing industries. This is a fantastic opportunity for a driven individual who is looking to make an impact by expanding market share, driving revenue growth, and cultivating lasting client relationships. Join us and play a pivotal role in shaping the future of logistics solutions that meet the complex needs of regulated industries!
↔
Job Summary
The Senior Business Development Executive will lead sales efforts in the life sciences, cold chain, and pharmaceutical logistics sectors within the assigned region. The primary focus will be to increase market share, drive revenue growth, and build lasting client relationships. The role involves identifying new business opportunities, managing key accounts, and collaborating with internal teams to ensure the successful delivery of logistics solutions that meet the complex needs of clients in regulated industries.
Primary Duties and Responsibilities
Sales Strategy and Execution
- Implement a sales strategy to achieve revenue targets and expand the company's market share in life sciences, pharmaceuticals, and cold chain logistics.
- Identify and pursue new business opportunities within the region, including prospecting, lead generation, and closing sales.
- Develop customized logistics solutions for clients based on their specific needs for temperature-controlled, time-sensitive, and regulatory-compliant transportation and warehousing.
Client Relationship Management
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers in pharmaceutical, biotech, and life science companies.
- Act as a trusted advisor to clients, offering solutions to improve their supply chain efficiency and ensure compliance with regulatory requirements (e.g., SFDA, GDP).
- Address client inquiries, resolve issues, and provide ongoing support to ensure high levels of customer satisfaction.
Market Research and Analysis
- Monitor market trends, industry developments, and competitor activities to identify emerging opportunities in the life science and cold chain logistics sectors.
- Provide insights and feedback to the management regarding market conditions and competitive positioning.
- Review and analyze their sales performance, generate reports, and adjust strategies as needed to optimize results as recommended by the Regional Sales Manager.
Collaboration with Internal Teams
- Work closely with operations, customer service, and marketing teams to ensure seamless delivery of logistics services and meet client expectations.
- Coordinate with the operations team to ensure the proper execution of service delivery based on client requirements, especially in terms of temperature-sensitive logistics.
Qualifications and Skills Required
- Education: Bachelor's degree in business, logistics (life sciences, or a related field is a plus).
- Experience: 3+ years of sales experience, preferably within the life sciences, cold chain, or pharma logistics sectors.
- Proven Success: Demonstrated track record of meeting or exceeding sales targets.
- Industry Knowledge: Strong understanding of life sciences and pharmaceutical logistics, especially cold chain management.
- Skills: Excellent communication, negotiation, and presentation skills. Proficiency in CRM software, MS Office, and sales analytics (Power BI).
- Travel: Willingness to travel frequently within the region.
To apply, please click here for available vacancies.
إعلان الوظيفة: تنفيذي تطوير الأعمال الأول
نبذة عن الوظيفة
سيقود تنفيذي تطوير الأعمال الأول جهود المبيعات في قطاعات علوم الحياة، وسلسلة التبريد، واللوجستيات الدوائية في المنطقة المحددة. سيتركز الدور بشكل رئيسي على زيادة الحصة السوقية، وتحقيق نمو الإيرادات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتضمن الدور تحديد الفرص التجارية الجديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم حلول لوجستية تلبي احتياجات العملاء في الصناعات المنظمة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
استراتيجية المبيعات والتنفيذ
- تنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق الأهداف المالية وزيادة الحصة السوقية للشركة في قطاعات علوم الحياة، والأدوية، وسلسلة التبريد.
- تحديد وملاحقة الفرص التجارية الجديدة في المنطقة، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتوليد الفرص، وإغلاق المبيعات.
- تطوير حلول لوجستية مخصصة للعملاء بناءً على احتياجاتهم الخاصة في النقل والتخزين القائم على التحكم في درجة الحرارة والوقت الحساس والمتوافقة مع الأنظمة.
إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في شركات الأدوية، والتكنولوجيا الحيوية، وعلوم الحياة.
- العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم حلول لتحسين كفاءة سلسلة الإمداد وضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية (مثل SFDA، وGDP).
- التعامل مع استفسارات العملاء، وحل المشكلات، وتقديم الدعم المستمر لضمان رضا العملاء.
البحث والتحليل السوقي
- مراقبة اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاعات علوم الحياة وسلسلة التبريد.
- تقديم رؤى وتعليقات للإدارة حول ظروف السوق والمنافسة.
- مراجعة وتحليل أداء المبيعات، وإعداد التقارير، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحسين النتائج وفقًا لتوصيات مدير المبيعات الإقليمي.
التعاون مع الفرق الداخلية
- العمل عن كثب مع فرق العمليات، وخدمة العملاء، والتسويق لضمان تقديم خدمات لوجستية سلسة وتلبية توقعات العملاء.
- التنسيق مع فريق العمليات لضمان تنفيذ الخدمة بشكل صحيح وفقًا لمتطلبات العملاء، خاصة فيما يتعلق باللوجستيات الحساسة لدرجة الحرارة.
المؤهلات والمهارات المطلوبة
- التعليم: درجة بكاليروس في الأعمال أو اللوجستيات (يفضل أن تكون في مجال علوم الحياة أو مجال ذو صلة).
- الخبرة: 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاعات علوم الحياة أو سلسلة التبريد أو لوجستيات الأدوية.
- النجاح المثبت: سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- المعرفة بالصناعة: فهم قوي للوجستيات علوم الحياة والأدوية، وخاصة إدارة سلسلة التبريد.
- المهارات: مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والعرض التقديمي. إتقان استخدام برامج CRM، وMS Office، وتحليل المبيعات (Power BI).
- السفر: الاستعداد للسفر بشكل متكرر ضمن المنطقة.
.png)
