Are you ready to change the course of your career and join a team that pushes you to achieve the best?
we are looking for ambitious individuals with a genuine desire to make a tangible impact in the industry. If you are highly collaborative, have innovative ideas, and are looking for an environment that encourages critical thinking and creativity, we are here to offer you the opportunity to develop your skills and achieve your ambitions.
We believe that success is achieved through collaboration and thinking outside the box, which is why we offer you a work environment that suits your aspirations. You will have the chance to be part of a professional team dedicated to achieving excellence. Join us to become part of an ongoing success story filled with challenges and creativity.
↔️
Key Account Manager Sales - Bahrain
Role Description
1. Sales Generation
- Create strategies to meet sales targets and expand the customer base.
- Drive sales through direct interactions with end users and system integrators.
- Identify and create new sales opportunities via cold visits, calls, and direct mail campaigns.
- Prepare proposals by conducting initial studies and estimates through questionnaires and data collection for techno-commercial offers.
2. ROI Analysis
- Prepare detailed Return on Investment (ROI) analyses for every project using company formats.
- Ensure ROI documents are confidential and secure Non-Disclosure Agreements (NDAs) before sharing sensitive information.
3. Pre-Sales and Post-Sales Activities
- Oversee pre-sales and post-sales activities, including presentations, proposal submission, negotiations, and order closures.
- Collaborate with support team to ensure smooth project implementation by technical teams.
- Take on additional responsibilities aligned with your role and organizational needs.
- Develop and maintain strong customer relationships.
4. Reporting and Documentation
- Report directly to Sales Head or designated management.
- Update CRM daily.
- Present detailed reports during weekly meetings, including prospects, activities, orders, invoicing, follow-ups, and sales projections.
- Use prescribed formats for presentations during Saturday meetings.
Qualifications
- Bachelor’s degree or Diploma in Business Management, Marketing, Engineering, or related field.
- Proven experience in sales with strong passion for the profession.
- Strong negotiation skills to close deals and secure favorable terms.
- Ability to work independently and collaboratively within a team.
- Minimum 2 years of software solution sales experience required.
To apply, please click here for available vacancies.
المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسي – المبيعات (البحرين)
نبذة عن الوظيفة:
تتمثل مهمة هذا الدور في توليد المبيعات، إدارة علاقات العملاء الرئيسيين، والإشراف على جميع أنشطة ما قبل وما بعد البيع لضمان تحقيق أهداف المبيعات والتوسع في قاعدة العملاء.
المهام والمسؤوليات:
1. توليد المبيعات:
- إنشاء استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة وتوسيع قاعدة العملاء.
- تحفيز المبيعات من خلال التفاعل المباشر مع المستخدمين النهائيين ومتكاملي الأنظمة.
- تحديد وإنشاء فرص مبيعات جديدة من خلال الزيارات الميدانية الباردة، المكالمات الباردة، وحملات البريد المباشر.
- إعداد العروض من خلال إجراء الدراسات الأولية والتقديرات باستخدام الاستبيانات وجمع البيانات اللازمة لتقديم العرض الفني والتجاري.
2. تحليل العائد على الاستثمار (ROI):
- إعداد تحليلات مفصلة للعائد على الاستثمار لكل مشروع باستخدام النماذج المقدمة من الشركة، وضمان التعامل مع الوثائق بسرية وعدم مشاركتها خارج القنوات المصرح بها.
- الحصول على اتفاقيات عدم الإفشاء (NDAs) من العملاء قبل مشاركة معلومات المنتج والحلول الحساسة.
3. أنشطة ما قبل وما بعد البيع:
- الإشراف على أنشطة ما قبل وما بعد البيع، بما في ذلك العروض التقديمية، تقديم العروض الفنية والتجارية، التفاوض وإغلاق الطلبات من خلال التواصل والمتابعة الفعّالة.
- التعاون مع أعضاء فريق الدعم لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة من قبل الفريق الفني.
- تحمل المسؤوليات الإضافية وفقاً للدور واحتياجات المنظمة.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
4. التقارير والوثائق:
- رفع التقارير مباشرة إلى رئيس قسم المبيعات أو الإدارة المخصصة.
- تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يومياً.
- تقديم تقارير مفصلة خلال الاجتماعات الأسبوعية، بما في ذلك العملاء المحتملين، الأنشطة المنفذة، الطلبات المغلقة، الفواتير، المتابعات، وتوقعات المبيعات.
- استخدام النماذج المحددة للعروض التقديمية في الاجتماعات التي تُعقد كل يوم سبت.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة أو مجال ذي صلة.
- خبرة مثبتة في المبيعات وحب حقيقي لمهنة المبيعات.
- مهارات تفاوض قوية لإغلاق الصفقات وضمان شروط ملائمة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون ضمن الفريق.
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات حلول البرمجيات.
.png)
