Atlassian Company in Bahrain announces a job vacancy for the following specialty. تعلن شركة اطلسيان في البحرين عن وجود وظيفة شاغرة في التخصص التالي.

 

Overview

At Atlassian, we believe in giving our team members the flexibility to choose where they work—whether it’s from the office, at home, or a blend of both. This flexibility empowers Atlassians to better manage family, personal goals, and other priorities. We can hire globally, wherever we have a legal entity, and conduct interviews and onboarding virtually, as part of our distributed-first culture. We’re seeking passionate individuals to join our growing and dynamic team, where collaboration and innovation are key to our success.

↔

  Senior Solution Engineer DACH

• About the job

  Atlassian is looking for a Pre-Sales Solutions Engineer for our German market within our enterprise business who’s passionate about being a product expert in the sales cycle, solving our enterprise customer’s hardest business problems with our products and solutions, and helping close our enterprise deals. Interested? Read on!

• Responsibilities

  • Partner with direct sales, partners, and larger account teams on Fortune 500 customers, tracking the overall customer profile, business problems and complexities, roadmaps, and solution success to optimize the customers within your account team territory.
  • Participate in customer discovery to understand the customer's current state, what business problems they want to solve, and map back to the Atlassian products, platforms, and solutions that will get them where they want to be.
  • Probe for and identify additional opportunities for cross-product/solution expansion.
  • Investigate, discover, and assess client pain points.
  • Be a product expert of Atlassian software in the pre-sales process, articulating and showing the customer the value of the software and how it can change their way of working.
  • Have a broad understanding of full Atlassian product and solution offerings and paint a compelling story of how they work together to unlock the power of teams.
  • Lead compelling value-based demonstrations, both standard and customized, flexing across multiple different stakeholder needs, from deep individual product demos to selling the large vision of the whole portfolio.
  • Understand, lead, and guide the customer's technical needs in the sales process to gain buy-in from the customer on Atlassian being the right decision.
  • Proactively forge strong partnerships with aligned account executives, regularly discussing pipeline, current and upcoming opportunities and needs, bi-directional feedback, and ways to improve the selling cycle together.
  • Understand, track, and document product feedback and competitive intelligence from customers and advocate for the development internally by documenting and sharing with product management.
  • Continuously learn, develop and refine your pre-sales and product, solution, and platform offering knowledge and sales processes and Atlassian products progress.

• Qualifications

  • We’re looking for a dynamic team member with a go-getter attitude who will both learn from and teach our passionate and growing organization.
  • On paper, you have 5+ years of experience interacting with enterprise customers in a pre-sales capacity, with excellent communication, strong presentation skills to multi-level audiences, and unmatched agility to do what it takes to get the job done. If you’re looking to be a cog in the system, this job isn’t for you.
  • You’ve got a customer-centric mindset, with a proven track record in building executive relationships with customers and rallying internal teams to collaborate across the company to meet our customers' needs.
  • You’re a creative problem solver who can interpret complex business problems, boil them down into solutions, and collaborate with prospects, partners, and the Atlassian sales team to deliver compelling value-based solutions.
  • You’re equally comfortable in both a business and technical context, interacting with executives or talking shop with strong technical audiences.
  • You love to learn and continuously grow and challenge yourself, are open to giving and receiving feedback, tolerate failure, love to win, hate to lose, and are passionate about making customers and Atlassian successful.
  • You’re fluent in German and English.

• More About Our Team You’ll be working alongside a globally distributed SE team, speaking with Global 2000 companies every day, and collaborating closely with our sales teams to provide an enterprise experience to our customers. We're a get s#!% done distributed team, built on Atlassian's core values. If this sounds like how you want to work, then we’re excited at the opportunity to have you join the team and help our company grow and change for the better.

• Our Perks & Benefits Atlassian offers a variety of perks and benefits to support you, your family and to help you engage with your local community. Our offerings include health coverage, paid volunteer days, wellness resources, and so much more. Visit go.atlassian.com/perksandbenefits to learn more.

• Working at Atlassian

  Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and other priorities. We can hire people in any country where we have a legal entity. Interviews and onboarding are conducted virtually, a part of being a distributed-first company.

To apply, please click here for available vacancies.

نظرة عامة

في Atlassian، نؤمن بتوفير مرونة لفريقنا في اختيار مكان العمل – سواء كان من المكتب أو من المنزل أو مزيج من الاثنين. هذه المرونة تمكّن Atlassians من إدارة أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى بشكل أفضل. يمكننا توظيف الأشخاص في أي دولة حيث لدينا كيان قانوني، ويتم إجراء المقابلات والتوجيه الافتراضي كجزء من ثقافتنا المعتمدة على التوزيع أولاً. نحن نبحث عن أفراد شغوفين للانضمام إلى فريقنا المتنامي والديناميكي حيث التعاون والابتكار هما مفتاح النجاح.

مهندس حلول أول، DACH

• حول الوظيفة

  تبحث Atlassian عن مهندس حلول قبل البيع لسوقنا الألماني ضمن أعمالنا المؤسسية، وهو شخص شغوف بأن يكون خبيرًا في المنتجات خلال دورة المبيعات، وحل أصعب مشاكل الأعمال لعملائنا في المؤسسات باستخدام منتجاتنا وحلولنا، والمساعدة في إغلاق صفقاتنا المؤسسية. مهتم؟ تابع القراءة!

• المسؤوليات

  • التعاون مع المبيعات المباشرة، والشركاء، وفرق الحسابات الأكبر للعملاء في قائمة Fortune 500، ومتابعة الملف العام للعميل، مشاكل الأعمال والتعقيدات، خارطة الطريق، ونجاح الحلول لتحسين العملاء ضمن منطقة الفريق الخاص بك.
  • المشاركة في اكتشاف العميل لفهم الحالة الحالية للعميل، وما هي المشاكل التجارية التي يرغبون في حلها، وكيفية العودة إلى منتجات وحلول Atlassian التي ستساعدهم على تحقيق أهدافهم.
  • البحث عن الفرص الإضافية للتوسع عبر المنتجات / الحلول.
  • التحقيق واكتشاف وتقييم نقاط الألم لدى العميل.
  • أن تكون خبيرًا في منتجات Atlassian خلال عملية ما قبل البيع، موضحًا للعميل قيمة البرمجيات وكيف يمكنها تغيير طريقة عملهم.
  • امتلاك فهم واسع لجميع عروض منتجات وحلول Atlassian ورسم قصة مقنعة حول كيفية عملها معًا لفتح قوة الفرق.
  • قيادة العروض القيمة القوية، سواء كانت قياسية أو مخصصة، وتلبية احتياجات العديد من أصحاب المصلحة، من العروض الفردية العميقة للمنتجات إلى بيع رؤية كاملة للمجموعة.
  • فهم وقيادة احتياجات العميل التقنية في عملية المبيعات للحصول على موافقة العميل على أن Atlassian هو القرار الصحيح.
  • إقامة شراكات قوية بشكل استباقي مع مسؤولي الحسابات المتوافقة، ومناقشة بشكل منتظم حول الفرص الحالية والمستقبلية، والتعليقات المتبادلة، وطرق تحسين دورة البيع معًا.
  • فهم وتتبع وتوثيق ملاحظات العملاء والمعلومات التنافسية والمطالبة بتطويرها داخليًا من خلال توثيقها ومشاركتها مع إدارة المنتجات.
  • التعلم المستمر، وتطوير معرفتك بحلول ما قبل البيع، وعروض المنتجات والحلول، ومعرفة عملية المبيعات ومنتجات Atlassian.

• المؤهلات

  • نبحث عن عضو فريق ديناميكي ذو روح مبادرة سيتعلم من منظمتنا المتنامية والشغوفة.
  • على الورق، لديك خبرة تزيد عن 5 سنوات في التفاعل مع العملاء المؤسسيين في وظيفة ما قبل البيع، مع مهارات تواصل ممتازة، وقدرة عرض قوية لعدة جمهور، ومرونة غير عادية للقيام بما يتطلبه الأمر لإنجاز المهمة.
  • لديك عقلية موجهة نحو العملاء، مع سجل حافل في بناء علاقات تنفيذية مع العملاء وتحفيز الفرق الداخلية للعمل معًا لتلبية احتياجات العملاء.
  • أنت حل مشكلة مبدع يمكنك من تفسير المشاكل التجارية المعقدة وتحويلها إلى حلول، والعمل مع العملاء المحتملين، والشركاء، وفريق المبيعات في Atlassian لتقديم حلول قيمة مقنعة.
  • أنت مرتاح على حد سواء في السياق التجاري والفني، سواء كنت تتفاعل مع التنفيذيين أو تتحدث مع جمهور تقني قوي.
  • تحب التعلم والنمو المستمر، مفتوح لتبادل الآراء والتعليقات، تتحمل الفشل، تحب الفوز، تكره الخسارة، ولديك شغف بجعل العملاء وAtlassian ناجحين.
  • أنت طليق في اللغة الألمانية والإنجليزية.

• حول فريقنا ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق SE موزع عالميًا، تتحدث مع الشركات العالمية 2000 يوميًا، وتتعاون عن كثب مع فرق المبيعات لدينا لتوفير تجربة مؤسسية لعملائنا. نحن فريق “ننجز المهمة”، مب

ني على القيم الأساسية لـ Atlassian. إذا كان هذا هو أسلوب عملك، فنحن متحمسون لانضمامك إلينا لمساعدتنا في النمو والتغيير للأفضل.

• مزايا وامتيازات تقدم Atlassian مجموعة متنوعة من المزايا والامتيازات لدعمك ودعم عائلتك وللمساعدة في التفاعل مع مجتمعك المحلي. تشمل عروضنا تغطية صحية، أيام تطوعية مدفوعة، موارد للعافية، وأكثر من ذلك بكثير. زيارة go.atlassian.com/perksandbenefits لمعرفة المزيد.

• العمل في Atlassian

  يمكن لـ Atlassians اختيار مكان عملهم - سواء في المكتب أو من المنزل أو مزيج من الاثنين. هكذا، يمتلك Atlassians المزيد من السيطرة على دعم أسرهم وأهدافهم الشخصية وأولوياتهم الأخرى. يمكننا توظيف الأشخاص في أي دولة حيث لدينا كيان قانوني. تتم المقابلات والإدخال افتراضيًا، كجزء من ثقافتنا المعتمدة على التوزيع أولاً.

لتقديم الطلب، يرجى النقر هنا للوظائف المتاحة.

تعديل المقال