Sales Key Account Specialist ↔
About the job
Position Title: Field Sales Representative
Location: Bahrain
Full-Time
Position Summary
To achieve sales by category by maximizing short and long term growth opportunities and build long term relationship with the customers.
A day in the life of…
- Achieve the core distribution (Listing of new Stock Keeping Unit (SKU)), picture of success targets, agreed visibility and other elements in the Business Development Agreement (BDA).
- Develop a strong relationship with the customer and initiate negotiation of the contract (Visibility, shelve space, promotions and implementations).
- Organize field visits on a daily basis and follow up with stores in the assigned area to ensure availability of products.
- Report market intelligence (Sales analysis, monthly initiative implementations, competitor activities, launches, customer plans, shopper profiles) to sales management.
- Ensure that the promotional plan is implemented effectively and efficiently in-store in the assigned area(s).
- Ensure on-shelf availability of all products based on core distribution by communicating with the merchandiser and following up with store visits.
- Ensure correct product handling and condition on shelf as per company policy.
- Ensure shelf and warehouse stocks are correctly audited, rotated, and the short expiry issues are properly handled in line with company policy.
- Ensure collection and financial reconciliation is made in line with Nestlé set payment terms.
- Submit and maintain proper customer records, sales activities, and other required reports and forms.
- Follow up with merchandisers on their daily journey plan and resolve any issues that may arise.
- Provide constructive feedback on stock handling and implementation of the products on the shelves, checkouts, secondary placements, and gondolas.
- Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO International Code of Marketing of Breast-Milk Substitutes and Nestlé Instructions and local country codes.
- Comply with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding Infant Formula in their business capacity.
What will make you successful?
- University Degree
- 0-4 years experience in a related field
- Strong communication skills. Fluent in English and Arabic.
- Relevant sales experience is a plus.
To apply please click here for available vacancies.
أخصائي حسابات رئيسية في المبيعات
عن الوظيفة
المسمى الوظيفي: ممثل مبيعات ميداني
الموقع: البحرين
دوام كامل
ملخص الوظيفة
تحقيق المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو على المدى القصير والطويل وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.
يوم في حياة…
- تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج وحدة حفظ المخزون الجديدة (SKU))، وتحقيق أهداف صورة النجاح، وتحقيق الرؤية المتفق عليها وغيرها من العناصر في اتفاقية تطوير الأعمال (BDA).
- تطوير علاقة قوية مع العميل وبدء التفاوض على العقد (الرؤية، مساحة الأرفف، العروض الترويجية والتنفيذات).
- تنظيم الزيارات الميدانية على أساس يومي والمتابعة مع المتاجر في المنطقة المخصصة لضمان توفر المنتجات.
- تقديم تقارير عن معلومات السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاقات، خطط العملاء، ملفات المتسوقين) إلى إدارة المبيعات.
- ضمان تنفيذ الخطة الترويجية بشكل فعال وفعال في المتجر في المناطق المخصصة.
- ضمان توفر المنتجات على الأرفف بناءً على التوزيع الأساسي من خلال التواصل مع المروج والمتابعة مع زيارات المتاجر.
- ضمان التعامل الصحيح مع المنتجات وحالتها على الأرفف وفقًا لسياسة الشركة.
- ضمان مراجعة مخزون الأرفف والمستودعات بشكل صحيح، والتدوير، والتعامل مع مشاكل انتهاء الصلاحية القصيرة وفقًا لسياسة الشركة.
- ضمان تحصيل المدفوعات والتسوية المالية بما يتماشى مع شروط الدفع المحددة من Nestlé.
- تقديم وحفظ سجلات العملاء بشكل صحيح، وأنشطة المبيعات، والتقارير والنماذج المطلوبة الأخرى.
- متابعة المروجين في خطتهم اليومية وحل أي مشاكل قد تنشأ.
- تقديم ملاحظات بناءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الأرفف، وعند الصناديق، والتواجد الثانوي، وعربات العرض.
- ضمان الالتزام الصارم والامتثال لجميع الأنشطة التي تم القيام بها، بما في ذلك تلك التي تحدث في التجارة، مع مدونة منظمة الصحة العالمية للتسويق الخاصة ببدائل حليب الأم وتعليمات Nestlé والرموز المحلية للبلد.
- الامتثال لأشد متطلبات Nestlé صرامة والتي تنص على أن موظفي التسويق والمبيعات في Nestlé لن يسعوا للاتصال بالنساء الحوامل أو الأمهات للأطفال الرضع والصغار أو تقديم المشورة لهم بشأن حليب الأطفال في إطار عملهم.
ما الذي يجعلك ناجحًا؟
- درجة جامعية
- خبرة من 0-4 سنوات في مجال ذي صلة
- مهارات اتصال قوية. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية.
- تعد الخبرة في المبيعات ميزة إضافية.
.png)
