iHorizons Company in Bahrain announces a job vacancy for the following specialty. تعلن شركة اي هورايزونز في البحرين عن وجود وظيفة شاغرة في التخصص التالي.

 

 

 

Software Sales Executive ↔

As a Software Sales Executive at iHorizons, you will play a pivotal role in driving sales and establishing long-term relationships with our clients. Your responsibility will include managing the entire sales life cycle, from generating leads to closing deals, while ensuring customer satisfaction at every stage. If you have a passion for technology and sales, and thrive in a dynamic environment, this position offers you the opportunity to showcase your skills in a supportive team setting. Your ability to understand customer needs and provide tailored solutions will not only contribute to your success but also drive the growth of our company. Join us in making an impact in the tech industry!

Job Summary

You will be responsible for selling iHorizons' range of products and services to new and existing customers in various sectors and for managing the entire sales life cycle. You will also manage all the new accounts that you bring in with support from the Sales Operations Team.

Reporting Structure

This job reports to the Sales Manager.

Job Objectives

• Generate leads, convert them into opportunities, bid, and successfully close the deals
• Sell large and complex solutions to large organizations and achieve the assigned sales target
• Manage the account forward for cross-selling and upselling

Job Responsibilities

1. Sales Life Cycle Ownership
   • Generate new leads by focusing on hunting for new opportunities through existing professional networks, cold calling, and leveraging other methods to contact the decision-makers
   • Be a trusted technology advisor to the target client to generate and qualify the right opportunities
   • Ensure the customer’s product requirements and expectations are managed and met by understanding the customer's business & technology
   • Work closely with the client in developing solutions, identifying the right technologies, and in positioning iHorizons as the prime contender to win the deal
   • Own and manage the bidding process in collaboration with the bidding team and be responsible for the accuracy and quality of the end proposal and bid package till the signing of the deal
   • With a sales cycle, support senior management with the market, account, competitor, and bid intelligence information
   • Independently handle negotiations and deal closure for small and mid-sized deals
   • Provide the right inputs and support the Sales Manager in negotiating and closing large deals
2. Revenue Generation
   • Meet or exceed revenue targets by bringing in new customer logos and cross/upselling to existing or allocated accounts
   • Sell the range of iHorizons services assigned to the role holder
   • Ensure that revenues generated are at acceptable gross margins
3. Customer Relation Management / Account Management
   • Act as a single point of contact for the customer always
   • Carry out continuous market analysis and research on the dynamics of the account. Keep abreast of the developments from the client’s side as well as the market in which the client operates
   • Provide customized client-specific support during the three stages of client management: Bidding Cycle Management, Project Implementation, Recurring Service / after-sales support
   • Work closely with the project team to maintain a continuous knowledge of project status for identifying potential issues and/or opportunities within the project
   • Be involved from the project kickoff meeting until the final project sign-off; attend project meetings extensively and monitor customer satisfaction levels during implementation, take proactive measures to ensure and maintain customer satisfaction
   • Drive account management and influence organizational engagement resulting in footprint expansion
   • Generate and maintain a credible forecast for accounts, share this information regularly to management, and suggest new lines of products/services relevant to clients/market
4. Upselling And Cross-Selling
   • Prepare a full account development plan to identify all customer's business aspects in terms of revenue, requirements, opportunities, risk, etc. and maximize the business opportunity
   • Identify and develop new leads from existing accounts
   • Increase the services offered to the customer. The role holder may be expected to increase the income generated by cross-sell and up-sell
   • Promote all iHorizons products/services as they become available
   • Build trust and strengthen relationships by keeping customers informed on the way emerging technologies can help their business
   • Prepare briefings on the business, technical, and financial benefits of technology and collaborate with customers to develop customized solutions.
5. General Account Administration
   • Support the Sales Operations team to maintain and update the customer file for each client, which includes copies of contracts, proposals, letters, delivery notes, invoices etc.
   • Support the Sales Operations team on contract renewals
   • Facilitate maintenance (reducing churn) of existing customers to ensure renewal of annuity contracts
   • Follow up on invoices and be responsible for payment collections
   • Have a full understanding of all current and old contracts signed with the customer and complete knowledge of our services and cost structure

To apply, please click here for available vacancies.

تنفيذي مبيعات البرمجيات 

بصفتك تنفيذي مبيعات البرمجيات في iHorizons، ستلعب دورًا حيويًا في دفع المبيعات وإقامة علاقات طويلة الأمد مع عملائنا. ستشمل مسؤولياتك إدارة دورة حياة المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان رضا العملاء في كل مرحلة. إذا كان لديك شغف بالتكنولوجيا والمبيعات، وتزدهر في بيئة ديناميكية، فإن هذا المنصب يوفر لك الفرصة لإظهار مهاراتك في بيئة داعمة. ستساهم قدرتك على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مصممة خصيصًا في نجاحك ونجاح شركتنا. انضم إلينا لتحقيق تأثير في صناعة التكنولوجيا!

ملخص الوظيفة

ستكون مسؤولًا عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في قطاعات مختلفة، وإدارة دورة حياة المبيعات بالكامل. ستدير أيضًا جميع الحسابات الجديدة التي تجلبها بدعم من فريق عمليات المبيعات.

هيكل الإبلاغ

تتبع هذه الوظيفة مدير المبيعات.

أهداف الوظيفة

• توليد العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى فرص، والمزايدة، وإغلاق الصفقات بنجاح
• بيع حلول كبيرة ومعقدة للمنظمات الكبيرة وتحقيق الهدف البيعي المحدد
• إدارة الحساب للأمام من أجل البيع المتقاطع والبيع الإضافي

مسؤوليات الوظيفة

1. امتلاك دورة حياة المبيعات
   • توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصالات الباردة، واستخدام طرق أخرى للتواصل مع صانعي القرار
   • كن مستشارًا موثوقًا للتكنولوجيا للعميل المستهدف لتوليد وتأهيل الفرص المناسبة
   • ضمان إدارة وتلبية متطلبات العملاء ومنتجاتهم من خلال فهم أعمالهم وتكنولوجياهم
   • العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كأحد المنافسين الرئيسيين للفوز بالصفقة
   • امتلاك وإدارة عملية المزايدة بالتعاون مع فريق المزايدة، وتكون مسؤولًا عن دقة وجودة الاقتراح النهائي وحزمة المزايدة حتى توقيع الصفقة
   • مع وجود دورة مبيعات، دعم الإدارة العليا بمعلومات عن السوق والحسابات والمنافسين وذكاء المزايدة
   • إدارة التفاوض وإغلاق الصفقات بشكل مستقل للصفقات الصغيرة والمتوسطة
   • تقديم المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة
2. توليد الإيرادات
   • تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جذب شعارات العملاء الجدد والبيع المتقاطع/الإضافي للحسابات الحالية أو المخصصة
   • بيع مجموعة خدمات iHorizons المعينة للموظف في الدور
   • ضمان أن الإيرادات الناتجة تتماشى مع الهوامش الإجمالية المقبولة
3. إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات
   • كونك نقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا
   • إجراء تحليل سوق مستمر وبحث حول ديناميكيات الحساب. متابعة التطورات من جانب العميل بالإضافة إلى السوق الذي يعمل فيه العميل
   • تقديم دعم مخصص خاص بالعميل خلال ثلاث مراحل من إدارة العملاء: إدارة دورة المزايدة، تنفيذ المشروع، دعم الخدمة المتكررة / ما بعد البيع
   • العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع
   • المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى الموافقة النهائية على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع بشكل مكثف ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان والحفاظ على رضا العملاء
   • قيادة إدارة الحساب والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع الحضور
   • توليد والحفاظ على توقع موثوق للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق
4. البيع الإضافي والبيع المتقاطع
   • إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العملاء من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وزيادة الفرص التجارية
   • تحديد وتطوير عملاء جدد من الحسابات الحالية
   • زيادة الخدمات المقدمة للعميل. قد يُطلب من شاغل الدور زيادة الدخل الناتج من البيع المتقاطع والبيع الإضافي
   • ترويج جميع منتجات/خدمات iHorizons عند توفرها
   • بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع حول كيفية مساعدة التقنيات الناشئة لأعمالهم
   • إعداد موجزات حول الفوائد التجارية والتقنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة.
5. الإدارة العامة للحساب
   • دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على تحديث ملف العميل لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والاقتراحات والرسائل وملاحظات التسليم والفواتير، إلخ.
   • دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود
   • تسهيل صيانة (تقليل الانسحاب) العملاء الحاليين لضمان تجديد عقود الإيجار السنوية
   • متابعة الفواتير وتكون مسؤولًا عن تحصيل المدفوعات
   • الحصول على فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل والمعرفة الكاملة بخدماتنا وهيكل التكاليف لدينا

للتقديم، يرجى النقر هنا للاطلاع على الوظائف المتاحة.

تعديل المقال